随着乡镇、农村居民收入水平提高，小镇青年的消费能力水涨船高。数据显示，在2019年十一黄金周期间，小镇青年的消费频次增长50%；双十一期间，新增网购用户约70%来自于三四线城市、县城、乡镇。以小镇青年为主要群体的三四线城市、县城、乡镇，正在成为我国经济增长的新动力，与此同时，追求生活品质，不弱于一二线城市的消费能力，也成为小镇青年消费行为的主要趋势。

小镇青年成家立业 弹个车成最强助攻

腊月过半，在小镇生活的青年小李今年一扫之前临近过年时颓废的状态，开始神清气爽、欢天喜地地准备过年。今年的新年对小李来说，注定是不一样的，几件人生大事都有了着落，盖了新房、买了新车，年前最近还成功脱单，找到女朋友，开始谈婚论嫁。而事情的转机就在于，小李在年前最近通过弹个车低首付租金"弹"了一辆2019款哈弗H6。

由于家里盖了房，还做好了装修，买车的事本来是打算第二年明年再考虑的。但在去年逛天猫新春活动的时候，小李偶然看到弹个车免首付租金购车活动。出于好奇点开，发现首付租金只需要1万多元就可以提车回来，还包括了车辆购置税和第一年保险，而且弹个车在"新年开新车"年货节活动中还有免首付租金、赠送优惠券之类的福利。这让小李很是心动，咨询过后便下单买下了心仪已久的哈弗H6。

提车速度超乎小李想象，当时门店刚好有这款车，大概一周的时间小李就提上了新车。在临近新年的腊月初，小李开始了相亲之路，由于每次小李都开着新车去接送对方，细心周到的他得到了很多女孩子的青睐。年后，小李计划带着女朋友出去旅游，一起规划他们的未来。

26岁成家立业是小李多年的梦想，弹个车低门槛的购车方式，让手头稍紧的小李提前开上了新车，在给生活带来便利的同时，也提前进入了人生的下一个阶段。

在线安心弹车新春厚礼持续加码 弹个车成小镇青年新宠

在2019年双十一、双十二活动中连续获得汽车新零售冠军之后，2020新年期间，面对2020年开年以来疫情蔓延的情况，弹个车启动"零接触服务"，倾力打造"零接触看车"、"零接触下单"、"零接触提车"的全方位购车服务。在线上，弹个车平台300多个车型充分满足不同消费者的购车需求；金牌顾问24小时在线，为用户提供一对一服务。此外，支付宝扫码5分钟购车信用审核，省却了线下准备复杂资料的过程；安全便捷的线上下单流程，让消费者坐等提车。在线下，随着全国商家的逐渐复工，弹个车全国 5500余家门店充分提供提车保障，开启车辆360度全车消毒，并全程佩戴口罩和一次性手套提供服务，让用户安心提车。

弹个车持续加码，再次推出年货节活动。除了免首付租金、指定车型享大额优惠券和新年红包抽奖活动之外，部分车型还可参加提车返现金活动，为在弹个车平台购车的用户提供多重福利。

弹个车是大搜车集团旗下汽车新零售平台，其"1成首付，先租后买"的创新金融方案大大降低了购车门槛，让购车对于资金储备有限的年轻人来说，不再是一件难以企及的事，从而可以将更多精力放在追求事业和更高品质的生活上。

目前，弹个车已经成为小镇青年的新宠。和小李的经历类似的，还有很多小镇青年，弹个车给他们的生活带来的，除了肉眼可见的生活便利、相亲成功、成家立业，还有社交活动范围的拓展、新机遇的把握和生活态度的改变。这对于受过良好教育、善于接受新事物，又对生活有所追求的小镇青年们来说，弹个车给他们带来的是远比一辆新车更多更重要的东西。

下沉市场爆发 融资租赁成汽车业破冰新引擎

得益于城镇化的推进和互联网产业的发展，近两年我国三四线城市消费猛增，下沉市场开始爆发，以小镇青年为代表的消费主力正处于消费升级阶段，消费需求已经从满足基本生活升级为追求生活品质。

然而在汽车等可以明显提升生活品质的大件商品消费上，小镇青年的经济水平还有限，一辆10万左右的汽车，即使是首付30%，再加上需要同时缴的购置税、第一年的保险，5万元左右的首付对他们来说也是巨大的压力。因此，以"1成首付,先租后买"融资租赁模式为核心的弹个车，因为极低的进入门槛而获得了很多小镇青年的青睐。

除了弹个车给小镇青年的生活带来巨大变化的同时，弹个车正在成为汽车行业破冰的新引擎，为汽车行业的增长带来了新的希望。在连续几个月的销量下滑之后，汽车行业正经历前所未有的寒冬期，我国汽车产业的高速增长期即将过去，汽车市场正在从增量市场变为存量市场。弹个车引入融资租赁这种低门槛购车方式，将目标用户定位为工作稳定、经济压力小的小镇青年，通过天猫旗舰店和遍布全国的社区店，线上线下结合，在一二线城市汽车消费基本饱和的情况下，探索出了三四线城市小镇青年的汽车消费需求的新蓝海。这不但满足了小镇青年追求高品质生活的愿望，也汽车主机厂带来新的蓝海，带来消费市场的新增量。